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谈及“化”，颜志荣说。其实这是任何企业发展都必须考虑的。80、90、00这群人，是在数字化下成长起来的，他们的社交、消费习惯、获取资讯的途径，乃至思维、沟通，都基于互联网、数字化的大背景。安利的化战略，就是从互联网工具、平台到品牌沟通、产品，都在进行改变，以吸引更多的人加入。目前我们可以看到的安利工作室、跨境电商、文化，都是人热衷的元素。“以安利杭州分公司为例，现在的人员中，40%为35岁以下，出强烈的纳新能力。”颜志荣说。另一个数字的变化可以看出化战略的成果：五年前，通过线上订单完成的业务占总业务量的10%左右，而现在则达到了70%，“这与杭州这座城市有关，而富于活力，乐于接受新鲜事物。”不仅是人员化，安利产品也在不断地化。9月，安利引进旗下针对人的运动营养饮料XS，瞬间成网红，29小时售出1000万罐。
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